Opp市场计划
Opp市场计划
灯光暗，放影片《今日安利》
女士们先生们：
欢迎大家莅临安利业务说明会。我叫---，曾从事---，下面由我为大家介绍安利公司背景及市场计划。
安利公司是世界上著名的日用品生产商，成立于1959年，当初有两个年轻的美国人理查狄维士和杰温安洛，在自家不足20平方米的地下室里仅凭一款产品LOC，中文名字叫做乐新多用途浓缩清洁剂，当年就创下50万美金的骄人业绩。
时至今日，安利公司已经走过了49年的历史，拥有固定员工1.3万人，在全球拥有300多万的营销队伍。由20平米的地下室发展到在美国密执安州亚达城拥有100多万平方米的现代化厂房和设施。
由当初一款产品发展到以安利为商标的450多种产品：共分五大系列（家居清洁、个人护理、美容化妆品、营养保健品、高科技厨具），其中，家居清洁和个人护理的部分产品成为中国南（北）极科考队独家专用产品;纽崔莱营养补充食品为2000年到2004年奥运会中国体育代表团唯一指定的营养补充食品，更是NBA中国市场唯一合作伙伴；雅姿化妆品是世界五大品牌之一，且销量第一。
营业额由50万美金到（03-04财年）全球62亿美金
市场由一个国家到全球80多个国家和地区
安利拥有固定资产370亿美金，无形资产820亿美金
空中：长年租用2个卫星频道监控全球的业务发展
拥有8架飞机组成的机群
海上：拥有造价上亿港币的“企业五号”游艇
陆地：拥有格兰华都大酒店
在加勒比海拥有彼得岛度假圣地
爱好篮球的朋友都知道美国的NBA联赛，其中奥伦多魔术男女队为狄维士家族所拥有。
安利公司拥有雄厚的科研实力，在全球拥有90多间标准实验室，570多位科学家研究开发新产品，目前，已经取得600多项国际专利，另有300多项正在申请中。
90年，安利考察中国市场，92年投资建厂，95年正式营业，目前在中国累计投资2.2亿美金。在中国广州经济技术开发区拥有占地14万平方米花园式工厂。04年中国市场营业额170亿人民币，到目前为止累积纳税152亿，捐款赞助1.9亿。
安利之所以拥有今天如此辉煌的成就，源于两大经营理念：
一， 为消费者提供优质产品以及亲切友善的售前、售后服务；
二， 为愿意勤劳努力的人士提供多劳多得的创业良机。
接下来我为各位演示安利产品
安利产品绿色、浓缩、环保，1989年曾获联合国颁发的环境保护成就奖，是全球日化行业唯一获此殊荣的公司。
那么安利是以什么样的方式流通运营的呢？下面我们看传统流通领域的运营模式：
工 厂
大批发商
进出口商
中批发商
小批发商
零售店
顾 客
安利是 工厂 ---直销员或者经销商---顾客
安利公司的市场营销计划是美国哈佛大学以及中国人民大学等MBA的营销案例。他有五大特性：三公性（公平、公正、公开）重复性、无限性世袭性、超越性
公平：只要是年满18周岁的中国公民就可以成为安利公司的
优惠顾客：（消费安利公司的产品、享受退换货保障、参与购物有礼活动）
直销员：销售安利公司产品，获得9%到27%的个人销售佣金
经销商：通过直销员的销售考核获公司邀请获得九种十二项奖金
27%↗ 80000↗
24% 56000
21% 32000
18% 19200
15% 9600
12% 4800
9% 1600
一， 个人销售佣金
二， 市场开拓经费
三， 4%领导奖
四， 2%红宝石奖
五， 1%明珠奖
六， 0.25%营业经理花红
七， 0.25%高级营业经理花红
八， 0.25%营销总监花红
九， 一次性奖金
1：个人销售佣金2000元-（300元税）=1700（净营业额）元X9%=153元
2：市场开拓经费
安利是分享的事业，假如有四个朋友与您一同从事安利事业，通过您的正确辅导和培训
安
利
公
司
您
2000元X9%=180元
A
2000元X9%=180元
B
2000元X9%=180元
C
2000元X9%=180元
D
2000元X9%=180元
您的市场的总业绩：10000元
先统拨市场开拓经费：10000X15%=1500元
后分拨给市场：180 X5=900元
您的市场开拓经费：1500—900=600元
您的收入：180+600=780元
随着您能力的提升，您这个月销售5000元净营业额的产品，ABCD四个的市场，分别产生5000元，10000元，20000元，40000元的营业额。
安
利
公
司
您
5000元X12%=600元
A
5000元X12%=600元
B
10000元X15%=1500元
C
20000元X18%=3600元
D
40000元X21%=8400元
您的市场的总业绩：80000元
先统拨市场开拓费：80000X27%=21600元
后分拨给市场：600+600+1500+3600+8400=14700元
您的市场开拓经费：21600—14700=6900元
您的收入：600+6900=7500元
3：4%领导奖
安
利
公
司
您
A
80000元X27%=21600元
B
80000元X27%=21600元
C
D
您的市场的总业绩：160000元
先统拨市场开拓经费：16000X27%=43200元
后分拨给市场：21600+21600=43200元
您的市场开拓经费：43200-43200=0元
合计收入：80000元X4%=3200元
3200元X12个月X50年=192万
4：2%红宝石奖
安
利
公
司
您
A
10000元
B
40000元
C
50000元
D
60000元
当BCD市场的总营业额是16万时
红宝石收入：160000元X2%=3200元
5：1%的明珠奖
在同一个月，培养三个市场同时完成8万时，您就可以得到1%明珠奖，电脑统计平均税前年收入是13．5万元人民币。
安
利
公
司
您
A
80000元
B
80000元
C
80000元
D
6：0．25%营业经理花红
一个财政年度培养3个市场6个月完成8万，您就成为公司股东，享受0．25%营业经理花红，计算方式：全国的营业额X0．25%
全国营业经理人数
据电脑统计一个营业经理的平均税前年收入40万元人民币。
7：0．25%高级营业经理花红
一个财政年度培养6个市场6个月完成8万，您就成为公司高级营业经理，花红计算方式是：全国的营业额X0．25%
全国高级营业经理人数
电脑统计一个高级营业经理的平均税前年收入是70万元人民币，
8：0．25%营销总监花红
一个财政年度培养9个市场6个月完成8万，可以获得公司营销总监花红，电脑统计，一位营销总监的平均税前年收入90万元人民币。
9：一次性奖金：12个市场的营销总监税前平均年收入150万；15个市场250万，18个市场350万，20个市场500万。20个市场也不是安利的顶峰，你可以做到无限大。
安
利
公
司
您
A
80000元X6个月
营业经理
B
80000元X6个月
C
80000元X6个月
D
D1：80000元X6个月
高级营业经理
D2：80000元X6个月
D3：80000元X6个月
D4：80000元X6个月
D5：80000元X6个月
D6：80000元X6个月
D7：80000元X6个月
营销总监
D8：80000元X6个月
D9：80000元X6个月
您成为安利公司的营业经理，收入是40万；D成为安利公司的高级营业经理或总监，收入是70万或90万。D是你介绍的，一定比你加入的晚，体现了安利事业的超越性。
一个改变人生命运的事业机会，已摆在您的面前，成功从正确的选择开始。
